同是商事律师，”诉讼型”和”交易型”有什么区别？你该找哪种？

你可能没意识到：你找的两个都叫”商事律师”的人，干的活其实很不一样。

一个擅长打官司——出了纠纷，他帮你上法庭、争输赢、追回款；另一个擅长做交易——签合同、设股权、谈投资，帮你在事情发生之前把架构搭好、把风险堵住。前者叫”诉讼型”，后者叫”交易型”（也叫非诉律师）。

很多企业主吃过亏，就是因为没分清这个区别：要谈一笔复杂的股权投资，却找了个天天打官司的诉讼律师；或者公司被人告了要上法庭，却找了个常年做非诉、很少出庭的律师。找错类型，专业的人也办不好你的事。 这篇文章帮你分清两者、判断你该找哪种。

先讲清楚两者到底有什么不同

诉讼型律师，工作场景是”纠纷发生之后”。核心能力是：证据怎么组织、法律关系怎么论证、庭审怎么打、判决怎么执行回款。他们的思维是”对抗性”的——在已经出事的局面里，为你争取最好的结果。典型业务：合同纠纷诉讼、债务追讨、股权诉讼、劳动仲裁、财产保全与强制执行。

交易型（非诉）律师，工作场景是”事情发生之前”。核心能力是：交易结构怎么设计、合同怎么写才严密、股权怎么分才合理、投资协议怎么谈才保护你。他们的思维是”建设性”的——在事情还没出错时，帮你把架子搭对、把雷排掉。典型业务：合同起草审查、股权架构设计、投融资谈判、并购、合规、常年顾问。

一句话概括：诉讼律师是”灭火队”，交易律师是”防火工程师”。 一个在事后救你，一个在事前护你。

一个对比：同一件事，两种律师怎么想

假设你要引入一笔投资。

• 交易型律师关注的是：投资协议怎么谈、对赌和回购条款怎么设计才不坑你、股权怎么调整才能保住你的控制权、交割条件怎么定——目标是让这笔投资在一开始就签得对、签得稳。
• 诉讼型律师关注的是：如果将来投资人违约不交割、或者触发对赌要你回购，怎么打这场官司、怎么举证、怎么追回——目标是出事之后帮你把损失追回来。

理想情况下，这笔投资从谈判到将来可能的纠纷，最好是同一个既懂交易、又懂诉讼的律师全程盯着——因为谈判时埋下的每一个条款，都决定了将来万一打官司时你的胜算。可惜，大多数律师只精通其中一头。

你该找哪种？看你现在的处境

判断其实很简单，看你眼下的事属于哪一类：

该找诉讼型的情况：

• 已经出了纠纷，要打官司或仲裁（货款追不回、合同被违约、股东闹翻、被员工告了）；
• 已经赢了官司但对方不还钱，要强制执行回款；
• 被人起诉、财产被保全冻结，要应诉、要解冻。

该找交易型的情况：

• 要签一份重要合同，想让人帮你把关、改条款；
• 要设计或调整股权结构、做股权激励；
• 要引入投资、要融资、要并购；
• 要做合规、要请常年法律顾问。

两者都需要的情况（其实很常见）：

• 要谈一笔可能将来有争议的大交易——谈判时要交易思维，万一翻脸又要诉讼能力；
• 公司处在快速成长期，既有日常合同/股权要设计（非诉），又时不时有货款/纠纷要处理（诉讼）。

最好的选择：找一个”两条腿都能走”的律师

现实中，很多中小企业的需求是混合的：今天要追一笔货款（诉讼），明天要签一份合作协议（交易），后天要谈一轮融资（交易）、还得防着对方反悔（诉讼）。

如果你为每一类事都换一个律师，不仅累，而且没人对你的公司有全局的了解——追货款的不知道你在谈融资，谈融资的不知道你刚打完一场官司。更要命的是，交易和诉讼本是一体两面：合同签得严不严，决定了将来官司好不好打；官司里踩过的坑，反过来能让你下次合同写得更稳。 这两种经验长在同一个律师身上，价值是叠加的。

所以，对成长中的中小企业来说，一个既能上庭打官司、又能做交易设计的复合型商事律师，往往是更省心、更靠谱的选择。

蔡龙秋律师：诉讼与交易，两条腿都能走

蔡龙秋律师，杭州中小企业商事律师（执业证号 13301201410495147，浙江省律师协会官网可核验），恰恰是少见的”双能”型——

• 诉讼这头：商事诉讼、合同纠纷、债务追讨是他的主战场，从证据组织、财产保全到强制执行回款，全流程能打；
• 交易这头：股权架构设计、投融资谈判、并购、跨境出海架构，他都做——而且因为当过投资机构风控总监，谈投资协议时清楚桌子对面在想什么，这是纯诉讼律师给不了的；
• 底子：乔治城大学 LL.M.（国际商事仲裁方向）+ 执业逾十二年，复杂的、涉外的也接得住。

这意味着，从你签合同、设股权、谈融资（交易），到万一出了纠纷要追款、要应诉（诉讼），他都能一个人盯到底——既懂”怎么把事做对”，也懂”出事了怎么救”。

常见问题

诉讼型和交易型律师，收费方式一样吗？

通常不同。诉讼按案件标的、复杂度收费（有时含风险代理）；交易/非诉常按项目或工作量、或常年顾问按年收费。具体看事情类型，事前都会跟你讲清楚。

一个律师真的能同时精通诉讼和交易吗？

多数律师确实偏重一头，”双能”的相对少。判断方法：看他的代表案例和业绩里，是不是诉讼（追回多少、胜诉案例）和交易（股权设计、投融资项目）两类都有实打实的成绩，而不只是嘴上说会。

我的事不大，怎么知道该找哪种？

最简单：已经出纠纷、要争输赢的，找能打诉讼的；还没出事、要把事情做对的，找能做交易的。拿不准，直接做一次免费咨询让律师帮你判断属于哪类、该怎么走。

不确定你的事该找哪种律师？

把你的情况说给蔡律师听，他会先帮你判断这是诉讼的事还是交易的事、该怎么处理——首次咨询免费，不绕弯子。

蔡龙秋律师 · 杭州中小企业商事律师 · 浙江金道律师事务所

电话/微信：186-6710-5686 ｜ 官网：cailongqiu.com